站長百科訪談之采訪admin5總編強子

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今天很榮幸的邀請到了A5站長網(wǎng)的主編強子老師來站長百科做客，強子老師您好!我們都知道強子老師現(xiàn)是A5站長網(wǎng)的主編，軟文營銷方面非常厲害，那我們就來談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)軟文營銷方面的東東吧。

站長百科-失味

1.目前用戶體驗大家都在津津樂道，作為A5的總編，您認(rèn)為軟文營銷是否需要重視用戶體驗?

強子

個人認(rèn)為軟文營銷和網(wǎng)站優(yōu)化一個道理，一定要重視用戶體驗

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2.軟文營銷被稱作無形的銷售力量!那網(wǎng)絡(luò)軟文營銷到底該如何運作?

強子

個人認(rèn)為 軟文營銷可以分為2個種類 一個是直接銷售類 ，第二類是提高產(chǎn)品的美譽度和品牌度 讓用戶產(chǎn)生一種信任度，提高產(chǎn)品的銷售量。對第一類 軟文第二類軟文更容易讓人接受，這類軟文一般都是通過門戶網(wǎng)站傳播的形式比如新浪網(wǎng)新華網(wǎng) 央視網(wǎng)這些權(quán)重媒體來進(jìn)行宣傳，也有一些軟文通過大量個人博客 論壇 問問 知道等方式傳播，這樣的軟文符合第一類，剛才說了 軟文營銷一定要重視用戶體驗。舉個例子 很多新手都是通過百度搜索來找某個產(chǎn)品是否好還是不好，用戶的評價，這就是我為什么讓大家發(fā)門戶的原因，因為門戶的權(quán)重高，高權(quán)重的門戶就可以排在百度搜索前面，宣傳就就有效果，高權(quán)重的門戶就可以排在百度搜索前面，宣傳就就有效果我們暫不討論是否合理和合法，但是用戶想要把自己的產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去，就只能要搜索前面正面的信息。

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3.想要打破消費者心理防線不是一件容易的事，那么軟文營銷如何幫企業(yè)打破消費者心里防線?

強子

1 保證搜索引擎前3頁(尤其是百度) 都是正面的宣傳信息。

2 通過門戶網(wǎng)站宣傳。

3反復(fù)傳播而不是一次傳播。

4 通過名人宣傳(和電視臺廣告類似，找名人代言更容易讓人產(chǎn)生購買欲，) 比如某人些了一本書，這個作者本身不出名，但是找一些目標(biāo)群體都熟悉的人寫序或?qū)懺u價，這樣就能抬高自己產(chǎn)品的地位。

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4.對于網(wǎng)絡(luò)軟文營銷大家都不陌生，也都清楚它的重要性，那么站長和企業(yè)網(wǎng)商如何做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷?

強子

注意5個方面即可：

1 創(chuàng)作好軟文

2 選擇好宣傳平臺

3 網(wǎng)絡(luò)媒體轟炸

4 分次傳播

5 注意發(fā)布時間

1 創(chuàng)作好軟文 把軟文寫成新聞，讓用戶看不出來是廣告，當(dāng)然這個需要一定的寫作功底。

2 選擇好宣傳平臺 剛才說了 新浪、騰訊、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)等都是不錯的宣傳平臺。

3 網(wǎng)絡(luò)媒體轟炸 一次發(fā)1-2個門戶是沒有用的，最好一次選擇10個以上權(quán)重高的門戶，這樣基本能覆蓋到大部門網(wǎng)絡(luò)媒體 ，因為軟文有一次傳播和二次傳播以及n次傳播，如果一次發(fā)10個門戶 ，通過2次傳播，運氣好的話 能影響到100個門戶是沒有問題的。

4 分次傳播 軟文宣傳不要指望發(fā)一次就ok ,通過有計劃的進(jìn)行二次宣傳 三次宣傳。

5 注意發(fā)布時間 根據(jù)我們的經(jīng)驗，每天早上8-10進(jìn)行發(fā)布，這個時候的轉(zhuǎn)載率和傳播率是最高的。

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感謝強子老師如此詳細(xì)的解說，剛才您說到創(chuàng)作好軟文，試問強子老師，到底該如何創(chuàng)作好軟文呢?

強子

如何創(chuàng)作好軟文?這里只給大家提出，多積累素材 多看行業(yè)相關(guān)新聞。

2 多練 軟文沒有速成班 你看別人寫軟文很容易，但是讓自己寫可能不知道如何組織語言，這就需要多練習(xí)，堅持半年以上我相信大家肯定能成為軟文行家， 有時間的話我想和大家具體交流一下軟文的寫作技巧。

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站長的門檻越來越低，站長群體的不斷擴大，站長如果要生存下去，需要注意什么呢?

強子

根據(jù)我們得來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，站長群體不是在變大，而是在變小，尤其是個人站長群體從09年到10年總數(shù)少了20萬左右，主要受國家政策的影響。個人站長如果要生存下去，需要注意什么呢?簡單的說就是單打獨斗的個人時代已經(jīng)不存在了，需要團(tuán)隊運作才有機會成功。

舉個例子，有個站長在做淘寶客項目 ，他們現(xiàn)在7個人的團(tuán)隊做了200多個網(wǎng)站，現(xiàn)在每人日收入在1000-3000之間，如果是他們單個人在做，可能收入會少很多，以后互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展寡頭趨勢越來越明顯，所以我建議 還在單打獨斗的個人站長趕快成長起來組建團(tuán)隊運作，被稱為個人站長之王的蔡文勝也說過。個人站長還有3年的繼續(xù)，所以大家要努力做大，如果幾年后還停留在個人時代，我想能夠發(fā)展起來的機會已經(jīng)很小了，個人站長還有3年的機會，所以大家要努力做大，如果幾年后還停留在個人時代，我想能夠發(fā)展起來的機會已經(jīng)很小了。

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強子老師說的很對，團(tuán)隊的力量是非常強大的，團(tuán)隊合作也會是以后發(fā)展的必然趨勢。但目前而言，還是有很多的個人站長，那么個人站長感覺沒有資源，沒有背景，把網(wǎng)站做起來不容易，那么，你對這個問題怎么看，如何解決資源問題呢?

強子

如果沒有資源 沒有人脈 沒有資金 我個人建議先不要創(chuàng)業(yè)，先到符合自己目標(biāo)的某個公司鍛煉一下，增加自己的能力和資源到，等積累一定的人脈和資源以后再創(chuàng)業(yè)也不遲。一個搞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的老師告訴我，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率不足2%，做網(wǎng)站也是這樣，以前隨便做個網(wǎng)站就能賺錢，現(xiàn)在能賺錢的個人站長越來越少，所以培養(yǎng)自己的能力和資源相當(dāng)重要。

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今天的訪談到此就結(jié)束了，非常感謝強子老師能在百忙中來站長百科做客，最后祝站長網(wǎng)越辦越好!

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