專訪人才沃站長(zhǎng)樊青 站長(zhǎng)賺錢的另類模式

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序：

沒(méi)有做站長(zhǎng)之前他是玩古董的,經(jīng)常拿著小鐵棍在舊房子*現(xiàn)場(chǎng)翻被挖泥機(jī)翻出來(lái)的泥土。他是70后人，心態(tài)卻像80后一般開(kāi)朗活潑，還有個(gè)可愛(ài)的網(wǎng)名叫圈圈。他從2003年開(kāi)始做站長(zhǎng)，幾乎嘗試做過(guò)各種類型的網(wǎng)站。最終使他被站長(zhǎng)朋友們熟悉的是因?yàn)樗?5年創(chuàng)建的中國(guó)建站。對(duì)，他就是樊青。成功之后的樊青又切入了招聘領(lǐng)域，于今年創(chuàng)辦了專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才網(wǎng)站-人才沃。

《站長(zhǎng)故事匯》欄目有幸邀請(qǐng)到樊青來(lái)到訪談現(xiàn)場(chǎng)，讓我們一起期待互動(dòng)空間中的零距離接觸吧!從他的建站軌跡中，也許我們能尋找到下一個(gè)建站領(lǐng)域的金礦。

人才沃站長(zhǎng)樊青

主持人：各位晚上好!開(kāi)源插件網(wǎng)《站長(zhǎng)故事匯》欄目如期與大家見(jiàn)面了，本期訪談的嘉賓是人才沃的站長(zhǎng)樊青。今晚，他將和大家一起分享他豐富的建站經(jīng)歷和豐富多彩的站長(zhǎng)生活。本期訪談即將開(kāi)始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請(qǐng)大家不要急于提問(wèn)，訪談過(guò)程中大家可以在自由提問(wèn)環(huán)節(jié)對(duì)嘉賓進(jìn)行提問(wèn)的。好的，長(zhǎng)話短說(shuō)，本期訪談開(kāi)始。

主持人：樊青，你好。首先感謝你從繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)到我們?cè)L談群和大家進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)我們的《站長(zhǎng)故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪談慣例，首先請(qǐng)你進(jìn)行簡(jiǎn)單的自我介紹，讓大家一起來(lái)回顧下你的建站歷程，謝謝。

樊青：各位站長(zhǎng)大家好，我以前是做傳統(tǒng)行業(yè)，后來(lái)有段時(shí)間覺(jué)得累了就在家休息玩電腦，就這樣進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，然后開(kāi)始和你們一樣做網(wǎng)站，當(dāng)初心態(tài)是完全愛(ài)好，沒(méi)有想賺錢的，后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了我也就發(fā)展了開(kāi)始全職做網(wǎng)站，也做了很多站，有失敗的，有賺的，反正到現(xiàn)在總體來(lái)說(shuō)的話只能說(shuō)不錯(cuò)，湊合。雖然不是說(shuō)每個(gè)站都做的很大，但是還是基本都贏利。

主持人：恩，您的個(gè)人經(jīng)歷是相當(dāng)?shù)呢S富，呵呵。大家對(duì)你的熟悉，應(yīng)該大多數(shù)是因?yàn)橹袊?guó)建站的成功，你又于今年創(chuàng)辦了專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才網(wǎng)站。那么，請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹下你最新的力作—人才沃吧。

樊青：人才沃是我和DEDECMS，站長(zhǎng)幫手網(wǎng)和PHP100一起創(chuàng)辦的。因?yàn)樗麄兌荚谏虾Ｓ质呛门笥眩刑斐燥埼姨嶙h做個(gè)這樣的站來(lái)解決站長(zhǎng)和公司之間的需求，大家都認(rèn)同。所以就辦了個(gè)人才沃。人才沃一上線也得到了很多合作伙伴的幫助，CNZZ。# .55.la 開(kāi)源插件網(wǎng)。現(xiàn)在剛開(kāi)始起步，相信未來(lái)的一年我們可以慢慢做的更好。

主持人：站在網(wǎng)絡(luò)公司或站長(zhǎng)角度來(lái)問(wèn)個(gè)直接的問(wèn)題就是我登陸人才沃到底可以做些什么呢?

樊青：其實(shí)和很多人才網(wǎng)一樣，公司的話他可以注冊(cè)用戶免費(fèi)發(fā)布招聘信息，個(gè)人可以發(fā)布求職信息，當(dāng)然一些優(yōu)秀的人才我們會(huì)推薦給一些好的公司。所有一切都是免費(fèi)的。

主持人：人才招聘類的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該已經(jīng)是遍地開(kāi)花了啊，光是巨頭就有4、5家了，給我們的感覺(jué)是人才招聘行業(yè)已經(jīng)是紅海了，你為何還會(huì)切入到這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域呢?

樊青：是這樣的，我們也是做嘗試。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每天我的很多群里都在招人，都不好找，又有很多個(gè)人站長(zhǎng)想進(jìn)網(wǎng)絡(luò)公司，但是有時(shí)候會(huì)覺(jué)得門檻太高 ，包括學(xué)歷要求什么的。所以我們就想嘗試進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

主持人：既然如此，那么你們?nèi)绾魏蛧?guó)內(nèi)的幾個(gè)巨頭招聘網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)呢?核心優(yōu)勢(shì)在哪里?

樊青：我們現(xiàn)在沒(méi)有想過(guò)去怎么競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，因?yàn)樗麄兌际蔷C合類招聘，我們是垂直的。針對(duì)網(wǎng)站類的，也不是完全I(xiàn)T類的，我們有我們的自己的優(yōu)勢(shì)，jz123.cn dedecms.com linkhelper.cn PHP100.com 集合起來(lái)?yè)碛辛瞬畈欢鄧?guó)內(nèi)一大半的站長(zhǎng)和網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的用戶，所以我們不需要做廣告投入成本就低，又有那么多合作伙伴支持。這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。我們剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域我們只能在發(fā)展中摸索。

主持人：你一開(kāi)始就介紹說(shuō)人才沃免費(fèi)對(duì)個(gè)人和企業(yè)用戶開(kāi)放。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)是暫時(shí)的策略還是長(zhǎng)久的政策?

樊青：我們對(duì)個(gè)人是永久免費(fèi)的，企業(yè)的話我們現(xiàn)在也是免費(fèi)的，可能要免費(fèi)很長(zhǎng)段時(shí)間。

主持人：?jiǎn)杺€(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，呵呵。既然對(duì)招聘和應(yīng)聘雙方都是免費(fèi)的，那么人才沃將如何盈利?

樊青：當(dāng)然我們也不可能永久免費(fèi)的，對(duì)個(gè)人我們肯定是永久免費(fèi)，企業(yè)的話將來(lái)肯定會(huì)收費(fèi)。完全免費(fèi)的話那樣網(wǎng)站會(huì)發(fā)展的很慢。其他的贏利方式的話，包括廣告業(yè)務(wù)，獵頭業(yè)務(wù)等等，我們成本低，所以還不急著賺錢，肯定要先做好服務(wù)的。何況現(xiàn)在的企業(yè)都是樂(lè)意付費(fèi)，將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)和國(guó)外一樣。很多人懂得想索取必須要付出。

主持人：那么另一方面你對(duì)人才沃發(fā)展預(yù)期是怎么樣的?要想達(dá)到預(yù)期的話，接下來(lái)有什么具體計(jì)劃?

樊青：接下來(lái)是系統(tǒng)的完善，PHP100那邊會(huì)配套重新開(kāi)發(fā)一套新的人才系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)前臺(tái)開(kāi)發(fā)的差不多了，然后做改版做好用戶體驗(yàn)，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在的程序我也不敢恭維，同時(shí)我接下來(lái)會(huì)利用手中的資源和很多站點(diǎn)一起合作來(lái)推廣這個(gè)平臺(tái)，所以現(xiàn)在是重點(diǎn)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。

主持人：好的，那在這里祝你接下來(lái)的工作一切順利。樊青，在訪談開(kāi)始前，我們通過(guò)各種渠道發(fā)布了本期訪談的預(yù)告，吸引了很多網(wǎng)友來(lái)參與互動(dòng)。相信此刻有不少網(wǎng)友已經(jīng)積累了很多的問(wèn)題迫不及待地想和你進(jìn)行交流了。那現(xiàn)在咱們就長(zhǎng)話短說(shuō)馬上進(jìn)入下面的互動(dòng)環(huán)節(jié)，網(wǎng)友自由提問(wèn)馬上開(kāi)始。請(qǐng)大家有序地提出問(wèn)題，謝謝。

<嘉賓在網(wǎng)友自由提問(wèn)中的精彩應(yīng)答>

浪遏飛舟21:26:20：我先來(lái)，呵呵。您剛參加了江蘇的站長(zhǎng)大會(huì)，請(qǐng)給大家介紹下情況吧?站長(zhǎng)下一年如何走?也就是說(shuō)請(qǐng)您指點(diǎn)下，后面的建站方向是?SNS的情況是怎么樣的?

樊青：這個(gè)應(yīng)該是結(jié)合自己的情況來(lái)說(shuō)的，其實(shí)我覺(jué)得是這樣的，現(xiàn)在很多站長(zhǎng)有點(diǎn)盲目，都想做大，每個(gè)人都不可能做的很成功或者都做到很大，然后通過(guò)一個(gè)站賺很多錢。那我們可以努力的都做些站做培養(yǎng)。10個(gè)里面總有幾個(gè)站會(huì)賺錢。

....tuodongxu888 21:28:18 ：能否解釋下域名的含義 ??

樊青：域名的當(dāng)初我是那樣想的，rencaiwo.com 人才窩的意思，是很草根的域名，后來(lái)想下現(xiàn)在沃字很流行，所以改成沃，那樣高端點(diǎn)。

學(xué)習(xí)做站中。。21:29:50：?jiǎn)枎讉€(gè)關(guān)于建站中國(guó)的問(wèn)題

•jz123.cn 網(wǎng)站盈利主要靠什么?

•團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人?

•目前月收入多少左右?

•以后有什么發(fā)展計(jì)劃可以透露一下嗎?

樊青：jz123.cn網(wǎng)站是靠廣告收入，就我一個(gè)人，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。收入的話，幾萬(wàn)。jz123沒(méi)有GG廣告。以后的發(fā)展，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有上百個(gè)站，所以可能做站群。

學(xué)習(xí)做站中。。21:37:18：這么多站你是如何管理的?你都是如何推廣的，采用哪些方法，感覺(jué)哪些方法比較有效果?

樊青：管理的話我覺(jué)得需要自己合理安排時(shí)間，把重要的站點(diǎn)多花點(diǎn)時(shí)間，一般的站點(diǎn)我都是每天更新10個(gè)左右的。因?yàn)楹芏嗾居脩粲嘘P(guān)聯(lián)，所以可以相互推廣，做內(nèi)容整合。我自己一個(gè)人管理著很多站，可以告訴大家一個(gè)小竅門：站點(diǎn)不需要每個(gè)站去更新很多，站點(diǎn)多了一個(gè)站更新個(gè)幾個(gè)，保持每天更新，你就不用去管他。等他流量上去了，權(quán)重高了你看下是否這個(gè)站有發(fā)展或者拓展前景，那如果有那就好好改版把他列為重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象。如果沒(méi)有前景，那就讓流量去賺錢，能掛什么廣告就掛什么，只要不違法。

Tree 21:50:20：團(tuán)隊(duì)的人才主要是哪里招募來(lái)的呢?

樊青：團(tuán)隊(duì)都是我現(xiàn)實(shí)當(dāng)中朋友，是我們上海站長(zhǎng)圈子里的，現(xiàn)在所有的合作的基本大家也多認(rèn)識(shí)，dedecms的CEO，PHP100，站長(zhǎng)幫手網(wǎng)草上飛。我只是個(gè)組織者，將來(lái)我們可能做更多的合作。我負(fù)責(zé)想思路，想做什么東西賺錢，然后通過(guò)一起吃飯，大家研究，誰(shuí)愿意加入就去做。

孤星$在路上22:01:48：恩，麻煩您在說(shuō)下關(guān)鍵,做好站后應(yīng)該注意什么?!什么是一直應(yīng)該做的,并且堅(jiān)持下去的?

樊青：假如一個(gè)站被你做起來(lái)了有了流量，趕緊去做另外個(gè)用戶相關(guān)性的站。然后依次類推做成站群，做不了一個(gè)大站，做10個(gè)中等的站賺的錢也會(huì)很多。我就是那樣的。你們可以看我的站沒(méi)有一個(gè)在行業(yè)中領(lǐng)先的。

<自由提問(wèn)環(huán)節(jié)結(jié)束>

主持人 ：好的，在這里非常感謝大家的踴躍提問(wèn)和討論。由于時(shí)間關(guān)系，自由提問(wèn)環(huán)節(jié)就暫時(shí)到這里結(jié)束了，我們要回歸到訪談中來(lái)，所以請(qǐng)大家耐心等待一會(huì)，謝謝!

主持人 ：樊青，大家通過(guò)前面的介紹知道你有著豐富的建站經(jīng)驗(yàn)，在訪談的最后，你能給大家，特別是站長(zhǎng)朋友們談?wù)勗趯ふ医ㄕ痉较蛏蠎?yīng)注意的問(wèn)題嗎?

樊青：我剛才其實(shí)說(shuō)了，但是值得一提的是，我很多上海的站長(zhǎng)說(shuō)，圈哥帶帶我吧，怎么樣去賺錢。我說(shuō)你去做站。他來(lái)一句，做什么站，做幾個(gè)月就能賺多少?我告訴他，你不做就是永遠(yuǎn)的在問(wèn)。只有自己做了，多做些站，哪怕失敗了你總會(huì)有收獲。我只能給你指點(diǎn)，但是你自己不努力的話，怎么會(huì)有機(jī)會(huì)賺呢?

主持人 ：最后，不知不覺(jué)訪談就接近尾聲了，作為互聯(lián)網(wǎng)的知名站長(zhǎng)，你還有什么tips跟站長(zhǎng)朋友們分享的?

樊青：我個(gè)人認(rèn)為是這樣的，做網(wǎng)站不要一開(kāi)始就想我要做多么大，做到什么第一的，可以去這樣嘗試，多做點(diǎn)站點(diǎn)慢慢養(yǎng)著 ，保持更新，做做SEO。那樣10個(gè)站有2-3個(gè)站賺錢了，再考慮在那有流量的2-3個(gè)站的站點(diǎn)用戶進(jìn)行拓展做些可以用戶群體相關(guān)的網(wǎng)站。站多了就算你都不是做的很大，但是賺錢肯定沒(méi)有問(wèn)題。大站也是賺,站多的小站也是賺很多小站加起來(lái)就也會(huì)賺很多。不是每個(gè)人都能做到拿風(fēng)投或者被收購(gòu)的，很多是順其自然發(fā)展的。我現(xiàn)在就是這樣模式。

主持人：感謝大家的踴躍發(fā)問(wèn)，也非常感謝樊青來(lái)到我們的互動(dòng)空間和我們分享他的豐富的建站經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。再次感謝你的到來(lái)，開(kāi)源插件網(wǎng)祝福您的人才沃發(fā)展能更上一層樓，以后招聘人員就去你們那里了，呵呵。好的，我們今天的訪談就到這里，非常感謝大家的耐心支持。同時(shí)我們非常歡迎更多的站長(zhǎng)朋友們加入我們的互動(dòng)空間來(lái)，讓更多的人認(rèn)識(shí)你，認(rèn)識(shí)你的網(wǎng)站。有興趣參與的朋友可加QQ群: 92513795(加的時(shí)候請(qǐng)注明：站長(zhǎng)故事匯字樣，否則不給與通過(guò))，也許下一個(gè)邀請(qǐng)的嘉賓就會(huì)是你。更多站長(zhǎng)的故事盡在開(kāi)源插件網(wǎng)。謝謝大家，我們下期再見(jiàn)!

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