專訪波蘭華人站長：讓中國的產(chǎn)品通過我走進(jìn)波蘭

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善水：ANDY，怎么會想起來做波蘭華人資訊的？波蘭華人網(wǎng)是你留學(xué)幾年后建立的 ？那是幾幾年的事情了？

ANDY:波蘭華人資訊www.plchinese.com，當(dāng)時(shí)我打算去波蘭留學(xué)的時(shí)候在互聯(lián)網(wǎng)上找不到波蘭留學(xué)的信息，所以暗自下定決心要建一個(gè)波蘭華人網(wǎng)。為在我之后去波蘭的人提供方便。當(dāng)我沒有拿到留學(xué)簽證的時(shí)候已經(jīng)建立了，我是０６年去的波蘭。

善水：你當(dāng)時(shí)會建站？網(wǎng)站的發(fā)展還順利嗎？目前的流量怎么樣？

ANDY：以前學(xué)過一些網(wǎng)站建設(shè)的皮毛，所以懂一些。網(wǎng)站走過了最艱難的那個(gè)時(shí)期，就是國內(nèi)空間問題，我不知道換過多少個(gè)了，終于找到了 一個(gè)合適國內(nèi)和歐洲訪問速度的空間。目前流量不是很高，每天３００－４００IP左右，因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容是有局限性的，所以訪問量不高也是很 正常的。而且波蘭的華人也不多，每年到波蘭留學(xué)＇考察＇旅游的人也不是很多。波蘭是一個(gè)有待中國人開發(fā)的國家。

善水：你的網(wǎng)站的定位群體是以波蘭留學(xué)為主的人群嗎？在波蘭華人大概有多少，有沒有做過系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)？

ANDY：是以波蘭留學(xué)為主，其次是波蘭商務(wù)、波蘭旅游、波蘭華人，每年兩個(gè)時(shí)段是訪問高峰。波蘭的華人現(xiàn)在大概有５０００以上了。主要 還是留學(xué)生和商人。

善水：我看你的站點(diǎn)廣告不少？都是他們主動找上門的？你的網(wǎng)站的收入主要是廣告嗎？還有其他途徑?jīng)]？

ANDY：是啊，都是當(dāng)?shù)氐娘埖旰吐眯猩?，他們一直關(guān)注著網(wǎng)站，并對網(wǎng)站比較認(rèn)可，所以他們在我這里刊登廣告。這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在是中國人了解 波蘭的窗口。除了當(dāng)?shù)氐娘埖旰吐眯猩绲膹V告就是Google和出售廣告了。

善水：這樣算來你的廣告收入應(yīng)該很可觀的，不介意分享一下吧？

ANDY：我收取的廣告費(fèi)用全部投入開新網(wǎng)站了，做中波貿(mào)易。因?yàn)槲业纳钯M(fèi)用不靠網(wǎng)站來維持。廣告收入最好的時(shí)候每月上萬。

善水：波蘭的消費(fèi)水平怎么樣？你目前的生活費(fèi)以及學(xué)費(fèi)都是依靠網(wǎng)站收入還是靠家里貼補(bǔ)？

ANDY：波蘭消費(fèi)是中國的３倍。我已經(jīng)不上學(xué)，工作了。維持生活靠自己的工資收入。

善水：你的全職是什么？在波蘭人均收入大概多少？

ANDY：中介服務(wù)。波蘭人平均收入２０００多茲羅提，也就是６０００人民幣吧！

善水：那做站的收入相對來講，還不是很高的。波蘭的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展怎么樣？適不適合個(gè)人站長做站？

ANDY：是啊，所以我那廣告收入當(dāng)作新網(wǎng)站的開發(fā)費(fèi)用，在國內(nèi)制作還是很便宜的。波蘭互聯(lián)網(wǎng)也很發(fā)達(dá)，但是我覺得他們的東西比中國發(fā)展 的慢。我新開發(fā)一些波蘭語的網(wǎng)站，來建立中波貿(mào)易，讓中國的產(chǎn)品走進(jìn)波蘭，讓波蘭的采購商直接可以在我的網(wǎng)站上可以找到想找的產(chǎn)品。

善水：嗯，這個(gè)想法不錯(cuò)，把你的構(gòu)思再多講講，你目前進(jìn)行的怎么樣了？目前波蘭還沒有這樣的網(wǎng)站嗎？對于產(chǎn)品的選擇，你有什么標(biāo)準(zhǔn)？ 換句話說 波蘭人喜歡中國的什么產(chǎn)品？

ANDY：現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了一半了，網(wǎng)站已經(jīng)建好，我發(fā)布了消息，很多廠商已經(jīng)找我聯(lián)系了，并發(fā)來了產(chǎn)品。我每天都在上傳他們的資料。www.35pl.com 商務(wù)波蘭（中國人用的域名，好記）www.hurtownia-chiny.com （波蘭人訪問用的域名，對于他們來說也好記），關(guān)于產(chǎn)品，最 好是中國最新的產(chǎn)品，服裝、鞋帽、首飾、電子產(chǎn)品等…對于價(jià)格沒有什么要求，我覺得波蘭什么都需要，尤其是東歐國家。

善水：波蘭的市場缺乏這些嗎？什么導(dǎo)致他們的產(chǎn)品單調(diào)？交通不便？波蘭的當(dāng)?shù)厣倘藳]有開拓他們的市場嗎？

ANDY：缺乏，而且產(chǎn)品很單調(diào)。主要在波蘭的華商，只是做服裝鞋帽箱包這些，很單調(diào)的產(chǎn)品。當(dāng)然會有當(dāng)?shù)厣倘?，但是很少，而且他們會已很高的價(jià)格出售。讓老百姓接受不了。

善水：所以你看到了商機(jī)！ANDY已經(jīng)在波蘭待了幾年了？

ANDY：是啊。波蘭華人資訊網(wǎng)只是一個(gè)我做事業(yè)的前身，波蘭商務(wù)網(wǎng)是現(xiàn)在的事業(yè)，我一直不斷地在開發(fā)周邊網(wǎng)站。我在波蘭２年。

善水：華人在波蘭生存會有問題嗎？我講得是在語言方面？波蘭語難學(xué)嗎？

ANDY：波蘭主要是說波蘭語，很少人會說英語。學(xué)好波蘭語起碼要１年以上。華人生存沒有問題，不會說，還不會比劃嗎？！哈哈。不好學(xué)的 。

善水：你的波蘭語怎么樣？目前在波蘭的哪座城市？

ANDY：我不會波蘭語，只會打招呼。哈哈。目前住在華沙！

善水：那平時(shí)怎么溝通？華沙的環(huán)境怎么樣？我聽人講波蘭很美？

ANDY：因?yàn)槊刻於忌钤谥袊说娜豪?，所以會不會的無所謂了。呵呵！波蘭很美的啊，樹林、動物、鮮花。

善水：對于一個(gè)初到波蘭的中國站長想在波蘭長久生存下來，ANDY認(rèn)為容易嗎？

ANDY：很容易，為什么我這么說，因?yàn)樵谶@個(gè)陌生的城市，你會寫出很多對于國人很陌生的東西，這也就是原創(chuàng)。原創(chuàng)才是網(wǎng)站存在的價(jià)值。 還有就是貴在堅(jiān)持！

善水：波蘭的互聯(lián)網(wǎng)主要關(guān)注些什么？網(wǎng)速怎么樣？

ANDY：波蘭要全國普及無線網(wǎng)絡(luò)，但不知道哪年可以實(shí)現(xiàn)。波蘭的站非常漂亮有創(chuàng)意，是國內(nèi)網(wǎng)站無法能比的。網(wǎng)速還可以吧。

善水：他們的風(fēng)格主要是以歐美為主的嗎？

ANDY：是啊，歐美風(fēng)格。就一個(gè)普通的網(wǎng)站廣告都非常有創(chuàng)意。www.onet.pl 看看波蘭的新浪。我不知道別的國家，在歐洲做站，不想在國內(nèi) 想仿誰的就仿，在歐洲是有版權(quán)的，要吃官司的。復(fù)制對方的樣式或內(nèi)容，可能就會就被*…

善水：這么嚴(yán)格？

ANDY：是啊。所以我還是沒有把網(wǎng)站放到波蘭，而是放到了美國空間。起碼他找不到我。不知道把律師信往哪里發(fā)。哈

善水：呵呵，除了你上面講的，你認(rèn)為在波蘭還有什么類型的網(wǎng)站，比較賺錢？

ANDY：比如波蘭的淘寶www.allegro.pl，在這里賣中國貨很好賣，不過就是沒有人懂波蘭語，而且審核要求比較嚴(yán)。和國內(nèi)的淘寶申請方式差不 多。在歐洲不好開發(fā)網(wǎng)站，動不動就侵權(quán)了。mp3、電影、軟件下載、音像產(chǎn)品都沒法做，copy文章又怕被*。真的很難。

善水：不錯(cuò)，ANDY，打算以后定居波蘭了嗎？

ANDY：以后打算長居波蘭，１年２次回國看看！

善水：華人在波蘭受不受歧視？

ANDY：這個(gè)問題是一個(gè)巴掌拍不響，為什么日本人在波蘭人的眼里就是很懂禮貌，為什么我們來自禮儀之邦的人卻不讓人認(rèn)為呢。所以我覺得 歧視這個(gè)問題要從自己本身找問題。波蘭對中國人還好，暫無歧視跡象。波蘭人只是對西藏問題有很深的誤解。

善水：除了波蘭華人資訊，ANDY還有什么站？簡單的講述一下各站的狀況好嗎？

ANDY：我的網(wǎng)站還有：波蘭留學(xué)白皮書 www.pls123.cn、波蘭公司注冊 www.bolantong.com、歐洲旅游攻略 www.ozly.org這都是圍繞波蘭華人 資訊的周邊網(wǎng)站。這幾個(gè)是07年做的了，波蘭留學(xué)和波蘭華人資訊是姐妹站，歐洲旅游這個(gè)是我看到歐洲市場不斷為中國人開放，就算長期投 資啦。歲數(shù)到了，所以要想你這個(gè)歲數(shù)想的事情，剛來留學(xué)的孩子們，是想不到的。

善水：好，今天的海外華人訪談專題進(jìn)行到這里就要結(jié)束了，非常感謝來自波蘭的華人站長ANDY，將他在波兩年來的所感所想以及一些賺錢的 項(xiàng)目向我們講述。我們也衷心的希望ANDY籌劃的網(wǎng)站可以順利的開展，并走上如他所希翼的軌道。admin5海外華人站長群：56927938，波蘭華 人幫群：31117399，波蘭娛樂群：121994117，歡迎大家的加入！

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