【杭州群英會(huì)】四大站長論道中小網(wǎng)站的生存和發(fā)展

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論道中小站長的生存和發(fā)展  主持人：阿里媽媽 林振宇

陳偉峰 紹興E網(wǎng)

董勤峰 落伍者站長論壇站長(拒絕游泳的魚)

章征軍 站長網(wǎng)站長(圖王)

王晨昀 中國網(wǎng)商網(wǎng)(網(wǎng)星)

主持人：各位嘉賓的網(wǎng)名有什么含義呢?

王晨昀：我15歲開始做互聯(lián)網(wǎng)，那是還在初中，當(dāng)時(shí)大家都在追星，我從小就有一種志向，我就是要成為一個(gè)明星，我就在想，為什么不能讓別人追我呢，當(dāng)然這是一種年少輕狂的心態(tài)。而且我覺得當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)是我所認(rèn)為很有前途的事情，像當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)什么的名字都很有名，比如網(wǎng)景、網(wǎng)易等，因此我就想了一個(gè)名字叫網(wǎng)星。

圖王：我的網(wǎng)名叫圖王，很多人以為我是做圖片的，實(shí)際上我既不會(huì)做圖也不會(huì)畫圖，我大概是在02年左右做了很多圖片網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)數(shù)碼相機(jī)剛開始流行，大家都喜歡將照片放到網(wǎng)上，我是學(xué)園藝的。大家一提到圖片站就想到美女圖片，其實(shí)我們當(dāng)時(shí)是把旅游圖片、花卉圖片等分類做成圖庫，但是沒想到這樣的圖片并不受歡迎，反而是美女圖片很受歡迎，我做了50多個(gè)圖片網(wǎng)站，比較多，所以就被人稱為圖王。

拒絕游泳的魚：98年的時(shí)候比較流行ICQ，就申請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)名，對(duì)于我來說網(wǎng)絡(luò)實(shí)際就是一個(gè)海洋，所以我就是魚，當(dāng)時(shí)我也是非主流，所以要拒絕游泳，就是拒絕游泳的魚。

主持人：偉峰，我想問一下你的互聯(lián)網(wǎng)第一賺錢是什么時(shí)候，賺了多少?

陳偉峰：就是50塊錢，一條文字鏈，一些地方信息的。

主持人：我看你的做站還是非常專一的，不像圖王，做了50個(gè)站，最后又去做站長站了。那么第三個(gè)問題是，四位的網(wǎng)站都是很不錯(cuò)的了，落伍的社區(qū)，每天都會(huì)有2萬多的發(fā)帖量。非常多的站長都在落伍發(fā)帖，交流和學(xué)習(xí)，但是最初都是從小發(fā)展的，那么四位能不能說一下你們遇到過的最失敗的事情是什么，因?yàn)槲铱吹角懊娴沫h(huán)節(jié)從早晨到下午5點(diǎn)都是在講成功，那么我想問一下四位最失敗的事情是什么，是如何解決的，稍微與大家做一下分享。我們兩個(gè)失敗的，兩個(gè)成功的。

王晨昀：我本來想講最成功的，但是沒事，我講一下最失敗的。其實(shí)在我眼里沒有什么失敗的，只是所謂的挫折，但是我的服務(wù)器放在臨安，因?yàn)榈菦]錢，是臨安的一個(gè)網(wǎng)管送給我的。如果要錢是10000多。

主持人：那可以理解你當(dāng)時(shí)是拿不出一萬元，我想大家介紹一下，王晨昀的網(wǎng)站去年銷售額是3000萬，今年要沖1億!

王晨昀：當(dāng)時(shí)受到了黑客攻擊，由于是送的服務(wù)器，人家也沒有義務(wù)幫我處理，而且我也沒有做數(shù)據(jù)備份，沒有養(yǎng)成備份數(shù)據(jù)的習(xí)慣，結(jié)果數(shù)據(jù)全部丟失。那么那個(gè)時(shí)候損失非常慘重。用了兩個(gè)多月的時(shí)間才恢復(fù)。將近3個(gè)月的數(shù)據(jù)一下就沒了，所以我提醒大家一定要注意備份。

圖王：我本來講的與王晨昀一樣，也是關(guān)于服務(wù)器備份的。我的服務(wù)器，不知怎么被格式化了，所有服務(wù)器都打不開了，幾十G的數(shù)據(jù)全沒了。于是萬念俱灰，我希望大家一定要注意備份數(shù)據(jù)，哪怕一個(gè)月一次，也非常重要。剛才王晨昀說了，我就不再說了。我想說的是一個(gè)域名的所有權(quán)的問題，最初幾個(gè)人一起做網(wǎng)站的時(shí)候，大家都是哥們，域名算誰的都一樣，但是做大之后，能賺錢了，大家的想法就變了。所以建議大家看好自己的數(shù)據(jù)，看好自己的域名，這是最重要的。

主持人：我知道圖王是上洗手間都要背著電腦的，呵呵，數(shù)據(jù)備份嗎。第二點(diǎn)呢，大家一起合作，從一個(gè)小站一起做，我發(fā)現(xiàn)站長不像商人，站長太單純，太講哥們義氣，往往到后期你要跨入商人的門檻時(shí)，會(huì)遇到問題。那么我們繼續(xù)看看魚，他這是分享成功的。

拒絕游泳的魚：實(shí)際上失敗是必成功多得多的，我們每次都可以獲得經(jīng)驗(yàn)。這里我稍微AD一下啊，不是論壇的AD，像我們，雖然離成功還很遠(yuǎn)，但是我們經(jīng)歷了很多，也許你越到的苦難，我們?cè)鐑扇昃陀龅搅耍疫@里還有些名片，待會(huì)需要的可以找我。如果你遇到問題了，我可以與大家交流一下經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)說一下，成功的，從技術(shù)上來說，這里我技術(shù)是最差的，99年的時(shí)候，我是做聊天室的，因?yàn)榱奶焓业目臻g很貴，我就從世界各地找免費(fèi)的有管理權(quán)限的空間，從美國找到加拿大，還有各種小語系的，我都找過，大概有三年的時(shí)間，我都是在找空間中度過的，在99年的時(shí)候，我到網(wǎng)易，發(fā)現(xiàn)很多站長都在找空間，而他們找不到，而我?guī)缀跛械亩甲?cè)過，于是我就寫了幾篇文章，比如說這個(gè)空間是法國老的，他有什么權(quán)限，在申請(qǐng)的時(shí)候需要如何填寫，然后收到郵件激活一下，然后發(fā)現(xiàn)這些文章非常受歡迎，我的QQ一下子就滿了。到2001年的時(shí)候，我就在QQ上等，有人上來就告訴他申請(qǐng)的攻略，后來覺得這樣有些累，就做了一個(gè)論壇，把各種攻略放上去，就這樣慢慢做到現(xiàn)在。我想與大家分享的就是，做互聯(lián)網(wǎng)就是做一個(gè)很簡單的需求，能夠幫助別人，不需要很大的。

陳偉峰：我覺得我離成功還很遠(yuǎn)，也沒有什么成功的事情，印象最深的兩件事，一是是，03年的時(shí)候簽到移動(dòng)公司的廣告，錢不多，就1萬多，但是我感覺被移動(dòng)公司認(rèn)可了，我就在本地被認(rèn)可了。還有一件就是，也是在03年，盡力了一場官司，是輿論方面的，我們本身是平臺(tái)，不發(fā)布輿論的，最終我們贏了!

主持人：站長屆的三大領(lǐng)袖人物，圖王、魚、阿飛，今天阿飛沒來，本來是要邀請(qǐng)他們?nèi)齻€(gè)，三個(gè)人都是對(duì)于草根站長很熱情很真誠的幫助別人，我17號(hào)的時(shí)候在安徽還和魚交流過，無論是在場上場下，都熱心的幫助別人。下個(gè)問題，因?yàn)槟銈冋J(rèn)為個(gè)人站長做到公司程度，與個(gè)人站長有什么不同嗎?最大的不同是什么，我知道現(xiàn)場的朋友大部分是一個(gè)人在做站，但是以后有可能成為公司，我想問一下幾位有什么建議可以分享。

王晨昀：其實(shí)我覺得是個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀的問題，個(gè)人站長沒人強(qiáng)迫你去賺錢，只是作為興趣愛好，如果你把做站作為一項(xiàng)事業(yè)來做的話，那么你不但是一名站長還是一個(gè)商人。作為商人，很多事情必須要用商人的思維來考慮，網(wǎng)站只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)工具，入股要開公司，一定要腳踏實(shí)地，我現(xiàn)在有60個(gè)人，都是我一個(gè)一個(gè)的招的，最開始的時(shí)候只有兩個(gè)人，而且堅(jiān)持了兩年。后來5個(gè)人，近年發(fā)展很快，到了60人。我想作為個(gè)人站長，你可能睡覺睡到自然醒，比較隨意，但是如果開公司的話，必須考慮的你的員工，讓他們生活好，這點(diǎn)我很欣賞馬云，他說過，如果你能讓跟隨你創(chuàng)業(yè)的員工一起富有的話，你作為老板就不用害怕了。

圖王：其實(shí)我認(rèn)為個(gè)人站長和公司差不多，都是努力去做站。區(qū)別在于，公司做站要加強(qiáng)管理的，做公司以后必須有更多的責(zé)任，必須去賺錢，你必須讓公司有現(xiàn)金，真正的讓每個(gè)人每月都有錢，這是個(gè)人站長做公司必須關(guān)注的一點(diǎn)。

陳偉峰：我覺以前作為個(gè)人站長，自己想，自己做，效率很高，現(xiàn)在變成，我來想他們做，這個(gè)就有執(zhí)行不到位的問題，他們做的并不一定是我想的，現(xiàn)在又進(jìn)入下一個(gè)階段，就是他們想，他們做，這就需要有一個(gè)反饋機(jī)制，用戶將問題反饋回來到各部門，我們現(xiàn)在一直在做各部門的磨合。

主持人：人少的時(shí)候，需要的是領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力;到50～100個(gè)人的時(shí)候需要有制度，像阿里巴巴這樣數(shù)千人的時(shí)候必須要有企業(yè)文化。下面的一個(gè)問題，與今天的資本融天下是有關(guān)的，我們今天要談的是，各位是如何看待風(fēng)向投資的。

陳偉峰：我們地方網(wǎng)站不會(huì)有很大的盈利前景，但是賺錢的話還不是很難，因?yàn)橘嶅X是很快的，我們基本沒有遇到過資金的問題，因?yàn)闆]有特別好的項(xiàng)目，所以也沒有考慮融資的事情。

拒絕游泳的魚：有很多朋友說自己有一個(gè)想法，比facebook，*都好，那么我想先確認(rèn)一下你自己有沒有錢，如果自己有錢，自己的錢你都不肯投，那么說明什么，你的項(xiàng)目有問題。第二個(gè)問題呢，資本家所需要的是三倍五倍的收益，比如說你已經(jīng)做了一個(gè)項(xiàng)目，在1000個(gè)人中已經(jīng)獲得了收益，然后就拿去找資本，跟他們講，比如我在杭州的某個(gè)城區(qū)里在做，在這個(gè)模式下我一個(gè)月可以做20萬流水，然后推廣到全國各地就能賺多少錢，這就有希望的。而一些朋友通過QQ也和我說，我有一個(gè)項(xiàng)目，但是又不方便透露，怕被別人做了。那么我希望能夠有一個(gè)開放的心態(tài)是很重要的，在面對(duì)一個(gè)投資商的時(shí)候，只給了你3分鐘，如果你講好了，他會(huì)給你10分鐘。我是一個(gè)做站的，其實(shí)我覺得并不是所有的都需要風(fēng)投，如果你能自己做下去，就要自己去做。那么我的建議就是，如果你有想法就先自己做起來再說。

圖王：我感覺現(xiàn)在的風(fēng)投是目前互聯(lián)網(wǎng)浮躁的助推力。很多網(wǎng)站，包括很會(huì)拉風(fēng)頭的，憑一個(gè)概念去拉風(fēng)頭，其實(shí)最終沒有盈利。我好想聽說過一個(gè)比喻，說風(fēng)投就像你要找一個(gè)女人，并不是說她有多么漂亮的，而是在于你想成家的時(shí)候才會(huì)想到?；蛘哒f，非常需要這方面的時(shí)候采取拿風(fēng)險(xiǎn)投資。其實(shí)拿風(fēng)投并不一定是好事，那個(gè)錢不是你的，如果你沒有實(shí)力或條件不成熟的時(shí)候，最好不拿。我目前一個(gè)月的流水也有2～3百萬，不過我拿投資最多也就2～3百萬，不如自己做吧。

王晨昀：我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是一把雙刃劍，也許拿到投資的同時(shí)是麻煩的開始。其次，我個(gè)人非常鄙視那種自己有錢而不愿意用，反而去拿風(fēng)險(xiǎn)投資的人，這種人的道道是有問題的。說明他自己對(duì)項(xiàng)目都不看好，很多國內(nèi)的朋友就這樣。

主持人：各位是如何提高自己的網(wǎng)站流量的，或者說大家每天是如何去安排的?

陳偉峰：我每天花大部分時(shí)間看自己的論壇，我們每天打發(fā)帖量在3萬左右。其他事情就是評(píng)估一下員工的工作效果。

主持人：一個(gè)10個(gè)人的公司老板，每天的工作就是在論壇上看她的用戶的發(fā)言和員工工作的績效考核。

拒絕游泳的魚：講流量肯定圖王是高手，用戶黏性，我的體會(huì)是這樣的，你要考慮用戶的體驗(yàn)，第一個(gè)是界面，彈窗、icast，大家很討厭的。現(xiàn)在做文學(xué)類的兄弟們我也看了一下，現(xiàn)在全部都是廣告，一打開CPU70%，這其實(shí)進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)，網(wǎng)站流量小，沒錢，于是放很多廣告，但是導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，流量更小，然后放更多的廣告……，惡性循環(huán)了。用戶的粘性怎么來的呢?我認(rèn)為有兩類，第一個(gè)就是簡單的應(yīng)用，就像百度google，界面很簡單，來一個(gè)人就1～2個(gè)PV，用完就走了。這種應(yīng)用是OK的。我們個(gè)人是沒有這種能力的。我們要做的是讓用戶產(chǎn)生感情，就像我們的頁面7年了，沒有改變過，有些老帳號(hào)，一個(gè)注冊(cè)了六年的帳號(hào)從來沒發(fā)過帖，但是仍然是活躍的，意思是說每周都會(huì)來一次，但是不發(fā)言，所以我們對(duì)于老帳號(hào)是保護(hù)的。做用戶體驗(yàn)我覺得是很簡單的，你自己喜歡去那些網(wǎng)站，這些網(wǎng)站是什么樣的，你是應(yīng)用類的，就要快，用的爽，還有就是時(shí)間長，這樣就要讓他們以你為家，來這里了沒有陌生感。有人會(huì)說，你現(xiàn)在做大了，你可以隨便講，那么你小的時(shí)候是怎么做的呢?你要記住，首先，你來的第一批用戶每個(gè)都要成為朋友，至少要留下他們的聯(lián)系方式。我做了幾年的IT的，比如一個(gè)用戶買了一臺(tái)電腦，我們一個(gè)星期打過去電話問一下，你的電腦用的怎么樣啊。傳統(tǒng)行業(yè)很多都在這樣做，而我們卻沒有。所以你的最初用戶必須要留住，比如建個(gè)群什么的，和他們拉拉家常的。與他們成為朋友，他們就是火中，落伍也被百度拔毛了兩次，一毛不剩，但是流量只掉了5、6萬，但我們沒什么感覺，因?yàn)槲覀兠刻熘辽儆?萬的用戶是直接從網(wǎng)址進(jìn)入的。

圖王：推廣方面我沒什么經(jīng)驗(yàn)，我引用一下我的老大說過的一段話，我剛做網(wǎng)站時(shí)候，他問我有多少IP，我說大概5000IP吧，他說5000IP以下不算站長，我都要吐血了。那么我把這句話奉獻(xiàn)給娛樂站的站長，沒達(dá)到5000IP不算站長，回家繼續(xù)努力!給自己定一個(gè)高目標(biāo)。要不斷的努力!5000IP是針對(duì)娛樂類站的，對(duì)于行業(yè)站，就像魚剛才說的，一定要與用戶*，我現(xiàn)在在阿里媽媽論壇，你看下面的廣告位，基本上都是被我搶到了，放上一元CN域名的廣告，我從萬網(wǎng)1塊錢拿來的域名，我為什么還要1塊錢賣給站長呢，就是為了*，*以后這種感情與沒有*時(shí)的感情完全不一樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種關(guān)系的作用太精彩了，只要與站長有錢的地方，我都會(huì)插一腳，哪怕是10塊錢買入的，10塊錢賣出，，因?yàn)槲覉?jiān)信，只有有這樣的現(xiàn)金流，總會(huì)有錢賺的。然后一點(diǎn)是所有的做推廣，必須把推廣作為一種生活習(xí)慣，必須要付出要投入，我印象最深刻的是，在安徽站長大會(huì)結(jié)束后12點(diǎn)了，chinaz的站長阿飛，突然想到要到鄭州去談一個(gè)合作，于是買了站票坐火車去了鄭州，這份的投入值得我們學(xué)習(xí)，做網(wǎng)站必須要這樣的投入和執(zhí)著。

主持人：上次安徽站長大會(huì)，我和魚住一個(gè)標(biāo)間，中午圖王過來了，15分鐘后一起去吃飯，但是他們兩個(gè)都分別打開電腦上各自的網(wǎng)站，我就在一邊徘徊，我就問他們，就15分鐘了，還開什么電腦，圖王說，我的電腦開機(jī)就需要10分鐘，但是我還是要用5分鐘看一下網(wǎng)站交易的。讓我們掌聲送給他們!

王晨昀：我們的推廣是用關(guān)鍵詞，我做了12年的網(wǎng)站，電子商務(wù)就做了10年，B2C網(wǎng)站，主要的新客戶是來自于搜索引擎，來過之后，我們會(huì)通過各種方式來*，包括逢年過節(jié)的明信片禮品等，客戶關(guān)系營銷。最好的推廣就是口碑營銷，不需要做什么推廣，第二個(gè)問題是每天做什么事情，我沒有像前三位那么敬業(yè)了，我主要就是學(xué)一些商業(yè)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我覺得電子商務(wù)已經(jīng)做了幾年了，流程方面的已經(jīng)交給別人來做了，商人作站，需要把自己從網(wǎng)站中解脫出來。

主持人：很明顯，王晨昀已經(jīng)從一個(gè)站長蛻變?yōu)樯倘肆?。由于時(shí)間關(guān)系，我們希望嘉賓最后用一句話來結(jié)束這次訪談，從王晨昀開始。

陳偉峰：小網(wǎng)站最重要的是找到上你網(wǎng)站的人。

拒絕游泳的魚：踏踏實(shí)實(shí)的，一定要多交流

圖王：就一句啦。大家一起賺錢，一起支持阿里媽媽!

王晨昀：抵御誘惑，堅(jiān)持不懈的十余年或更長時(shí)間去做一件普通的事情。

主持人：非常感謝四位的分享，由于我的原因啊，我個(gè)人是很少主持站長論壇的，所以感覺分享的不夠精彩，有句話叫做恒心搭起通天路，勇氣沖開智慧門，這是在中國很久不變的成功方式，在當(dāng)今的這個(gè)浮華的社會(huì)人們最缺乏的其實(shí)不是勇氣也不是財(cái)富而是毅力與恒心，我想呢首先各位要找準(zhǔn)目標(biāo)向前，在借助財(cái)富和團(tuán)隊(duì)的力量才能有更好的勝算把握。

最后，嘉賓與所有到場站長一同唱起那首熟悉的《在路上》

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