優(yōu)秀站長訪談：個(gè)人網(wǎng)站的定位推廣和賺錢

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訪談背景：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造就了無數(shù)個(gè)財(cái)富神話，個(gè)人網(wǎng)站的生存與發(fā)展一直以來也備受業(yè)界關(guān)注。多少年來，個(gè)人站長一直在最尋的夢(mèng)想就是如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。從根本上說，個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值都體現(xiàn)在如何成功運(yùn)營網(wǎng)站并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站贏利。本期話題：個(gè)人網(wǎng)站的定位、推廣和賺錢。

本期人物簡介 樊青，上海市崇明人，89年高中畢業(yè)，1998年接觸網(wǎng)絡(luò)，2003年開始創(chuàng)建個(gè)人網(wǎng)站，2005年創(chuàng)建中國建站之家www.jz123.cn，現(xiàn)為9FLASH網(wǎng)絡(luò)媒介主管。

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龍犢@天極網(wǎng):歡迎樊青先生做客天極軟件訪談現(xiàn)場，今天我們的話題是個(gè)人網(wǎng)站的定位、推廣和賺錢，首先我們來聊聊你建站的歷史，你是2005年才創(chuàng)建中國建站之家的吧，當(dāng)初出于什么目的?

樊青:最初的目的是因?yàn)橐郧案闶裁磰蕵氛径祭速M(fèi)了很多時(shí)間，也沒有贏利，當(dāng)時(shí)看這個(gè)行業(yè)做的人還是比較不多，廣告也比較好接，就選擇了這個(gè)。

龍犢@天極網(wǎng):當(dāng)初你做的什么類型的娛樂網(wǎng)站?

樊青:做一個(gè)什么都有的，音樂，小偷程序，圖片，新聞反正能有的多有的那種，搞了2年，什么也沒有得到回報(bào)，唯一的可以得到的通過做那些小站給自己帶來了不少經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)就是2年的回報(bào)。

龍犢@天極網(wǎng):當(dāng)初業(yè)界的站長站是個(gè)什么樣的情況?當(dāng)時(shí)你知道哪些站長站呢?

樊青:當(dāng)時(shí)的chinaz. 源碼之家，落伍，K666，信心網(wǎng)絡(luò)都是比較出名的，還有asp300。

龍犢@天極網(wǎng):那么當(dāng)時(shí)他們的內(nèi)容都有什么樣的特色，你如何能保證自己做出來的網(wǎng)站能夠占有一席之地呢?

樊青:當(dāng)時(shí)他們的站由于落伍和K666那些都是以論壇為主，真正能做到每天更新程序的站就chinaz和jz173還有源碼之家，ASP300是以做會(huì)員為主的，我觀察了他們一些總的狀況，都有點(diǎn)更新不力的問題，主要可能他們排名高了，高高在上覺得無所謂，所以我覺得在網(wǎng)站內(nèi)容更新比他們強(qiáng)就會(huì)有用戶

龍犢@天極網(wǎng):很好，說說你的網(wǎng)站的定位。

樊青:當(dāng)時(shí)我的定位為網(wǎng)頁制作者和站長提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和獲取資源的平臺(tái)。

龍犢@天極網(wǎng):到現(xiàn)在為止，你的網(wǎng)站最高的流量記錄是多少?

樊青:20多W左右吧，因?yàn)樵L問人群是有限的。和娛樂站沒有辦法去比。

龍犢@天極網(wǎng):作為一個(gè)個(gè)人站長站，流量能達(dá)到20萬已經(jīng)非常不錯(cuò)了，你有什么訣竅?

樊青:一是內(nèi)容：當(dāng)時(shí)我每天都找內(nèi)容往返于許多大的論壇，我更新內(nèi)容一般是在早上3點(diǎn)，現(xiàn)在是5點(diǎn)左右就更新完了資源，我不去別的相同的站采集信息，大量的內(nèi)容來自論壇。二：是用戶，我對(duì)每個(gè)用戶提出的問題我都會(huì)去回答，不懂也想辦法去幫助他們，我建立了很多我們的用戶群，他們都比較和我談的來，也會(huì)把我站推薦出去。

龍犢@天極網(wǎng):為什么會(huì)選擇論壇作為信息來源呢?

樊青:因?yàn)榧偃缯f我去選擇別人資源站的東西，我就比他們慢了一拍我老走在他們后面，我唯一的辦法就是選擇他們沒有收錄更新的資源第一時(shí)間收錄才是有效的

龍犢@天極網(wǎng):有見地。

樊青:論壇的資源很多都是沒有收錄的。

龍犢@天極網(wǎng):我們都知道，論壇資源都是一些不成文的信息，你如何來利用呢?

樊青:因?yàn)槟阋麄饕膊豢赡苋グl(fā)別人發(fā)的資源，那樣別人看也不看，其實(shí)chinaz論壇給我?guī)砹爽F(xiàn)在一半穩(wěn)定用戶。

龍犢@天極網(wǎng):如何引過來的?

樊青:就是發(fā)程序然后寫上程序演示，下載地址就直接連接到自己站上了，有些好的程序需要注冊(cè)會(huì)員可以下載，所以很多人注冊(cè)了會(huì)員，會(huì)員有4-5W吧。那些去論壇都是些程序員淘程序，新站長都需要那些下來就可以用的程序，所以吸引的人還是比較多。

樊青:第三點(diǎn)：流量這個(gè)東西關(guān)鍵也靠自己的選擇，我也會(huì)去在chinaz落伍宣傳，但是和別的站不一樣，我是拿落伍的資源放到其他論壇發(fā)，把chinaz的資源拿去落伍發(fā)，這樣的話我永遠(yuǎn)被人認(rèn)為我發(fā)的是最新不重復(fù)的資源，同時(shí)許多會(huì)員也象我提供了好多不錯(cuò)的程序，原因是chinaz和其他的站他們收錄程序比較慢。

龍犢@天極網(wǎng):除了這個(gè)方法，你還有一些什么好的網(wǎng)站推廣方法，能否給大家共享一下?

樊青:我覺得網(wǎng)站在做的時(shí)候關(guān)鍵是你的內(nèi)容，好的內(nèi)容才是基礎(chǔ)，我不太相信那些SEO的東西，說白了真象某些SEO高手吹的怎么牛的話，他們都可以自己去做個(gè)很強(qiáng)的站，我認(rèn)為內(nèi)容和用戶以及一些BLOG和論壇，網(wǎng)摘類都是好的推廣方法，關(guān)鍵是怎么樣把推廣來的流量轉(zhuǎn)換成功，這個(gè)是很難的東西。

龍犢@天極網(wǎng):我發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站上的鏈接都是在原窗口中打開，這樣做對(duì)流量是好是壞?

樊青:這個(gè)我沒有特意的去做過，當(dāng)時(shí)想新窗口打開也很麻煩，我去不研究什么SEO那些東西，GOOGLE喜歡的東西百度不喜歡，所以兩者你永遠(yuǎn)不能兼顧，還是少玩這些為好。

樊青:做任何站速成不是網(wǎng)站根本，那些拉稀流量是怎么樣練成的方式我不怎么欣賞。

龍犢@天極網(wǎng):實(shí)在，剛才你提到如何將流量轉(zhuǎn)換成功，你有和高見?

樊青:轉(zhuǎn)換成功沒有什么訣竅，唯一就是針對(duì)用戶比較喜歡的加強(qiáng)更新力度包括站內(nèi)其他資源，讓他們來回頭，這個(gè)是最有效的也是唯一的。

龍犢@天極網(wǎng):你是如何了解用戶需求的?

樊青:這個(gè)我就看論壇上一些站長和程序員都在找什么資源，很多站長都去論壇上要資源的。然后我根據(jù)自己手上的一些會(huì)員資源去換那些他們要的資源免費(fèi)給那些需要的。

龍犢@天極網(wǎng):不錯(cuò)，你能很好利用論壇來宣傳自己確實(shí)是一個(gè)很好的方法。你有用過blog 網(wǎng)摘或者聯(lián)盟來推廣網(wǎng)站嗎?

樊青:有啊，但是我很少自己發(fā)的，都是他們自己收錄的，就好比每個(gè)文章你看都有那些收錄提示的，一共有20個(gè)收錄提示，網(wǎng)友基本都可以收藏到他們喜歡的站點(diǎn)。

龍犢@天極網(wǎng):jz123的內(nèi)容基本上都是采用cms發(fā)布出來的，互動(dòng)環(huán)節(jié)還不充分，在web2.0大環(huán)境下，你是否有某種擔(dān)心和壓力?

樊青:有的，但是我本身對(duì)站點(diǎn)的發(fā)展要求不怎么大，我沒有想過去發(fā)展到chinaz那樣，但是假如盲目的改系統(tǒng)，那樣搜索引擎搜索不到原先內(nèi)容的話或者你都用404頁面轉(zhuǎn)的話，那樣會(huì)被K。其實(shí)很多人多用了PHP系統(tǒng)，但是任何一個(gè)程序員都知道PHP語言實(shí)現(xiàn)不了那些ASP或者。NET類的功能的，所以我不會(huì)改程序，但是可能對(duì)模版和內(nèi)容互動(dòng)稍做修改。

龍犢@天極網(wǎng):好的，咱們來談?wù)劸W(wǎng)站如何贏利的問題，你對(duì)網(wǎng)站如何贏利有什么看法?

樊青:網(wǎng)站贏利這個(gè)問題可以分幾個(gè)觀點(diǎn)來談的，一個(gè)是廣告用戶直接產(chǎn)生的效益，一個(gè)是通過站內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品去產(chǎn)生增殖效益的，還有就是通過會(huì)員收費(fèi)獲取效益的，關(guān)鍵是你是什么性質(zhì)的網(wǎng)站在做站的時(shí)候肯定要考慮他的投資和回報(bào)速度的

龍犢@天極網(wǎng):站內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生增值?能說詳細(xì)一點(diǎn)么?

樊青:比如說簡單的東西現(xiàn)在很多音樂站都在搞推廣網(wǎng)絡(luò)歌星，然后簽約，搞版權(quán)，發(fā)布音樂大碟，其中成功的象秋天不回來什么的，這樣只要成功一次，這個(gè)就利潤空間就很大，很多彩玲都要去下載的。

樊青:這個(gè)就是產(chǎn)品產(chǎn)生的效益，象我們這樣的站雖然沒有那么好的產(chǎn)品，但是通過提供一些完整的資源給一定的客戶的話收益比較還是可以的。

龍犢@天極網(wǎng):我們來說說廣告贏利，你認(rèn)為該如何拉單呢?

樊青:其實(shí)在你的名字和你的站點(diǎn)不段的每天出現(xiàn)在那些站長論壇上的時(shí)候，廣告商就會(huì)注意你的站的人氣和排名，當(dāng)你的排名達(dá)到他們相應(yīng)的尺度后，他們都會(huì)自己來找你掛廣告，因?yàn)閺V告位置的有限所以一般廣告是不可能接不到，也不太需要自己去找，還有些就是同行的朋友他們做了介紹過來的。

龍犢@天極網(wǎng):也就是說還是要靠名氣，對(duì)于沒有接過單的站長來說，他們不知道怎么走第一步，你有何建議呢。

樊青:有些站長不懂得怎么樣去拉廣告，關(guān)鍵一個(gè)是他和同行不接觸，還有就是沒有在相應(yīng)的廣告商所在的底盤去樹立形象。

樊青:我覺得到你的排名可以接到廣告的同時(shí)假如你還拿不到廣告，就因該做幾個(gè)免費(fèi)的廣告掛在那里，讓別的廣告商看，廣告商都喜歡掛在有自己同類廣告的站上去競爭，沒有廣告他們不會(huì)去，因?yàn)闆]有競爭點(diǎn)，還有他們是害怕你的排名是假的。

龍犢@天極網(wǎng):恩，不錯(cuò)，相信你的建議對(duì)站長有很大的用處。

樊青:謝謝我只是個(gè)人的想法，其實(shí)很多站長都有他不同的見解的。

龍犢@天極網(wǎng):最后還有一個(gè)問題，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站的方向，你認(rèn)為目前哪些點(diǎn)是可以去嘗試的?也就是說哪些領(lǐng)域個(gè)人網(wǎng)站可以去嘗試。

樊青:行業(yè)站和地方小門戶，競爭不是很厲害，投資不會(huì)太大，門檻不怎么高，所以一般成功率還是比較高的。

龍犢@天極網(wǎng):ok，最后你對(duì)個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展還有什么建議?是否還有心里話想說呢

樊青:我覺得個(gè)人網(wǎng)站可以去學(xué)習(xí)別人網(wǎng)站的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但是不可以套上就用，同一個(gè)推廣經(jīng)驗(yàn)在不同類型或者不同時(shí)代產(chǎn)生的效果可能是完全兩樣，關(guān)鍵是做好自己的內(nèi)容，慢慢累積經(jīng)驗(yàn)不要一口氣挖口井，那樣去發(fā)展的前景還是比較樂觀的，任何成功的秘訣離不開努力或者勤奮的這個(gè)才是宗旨。

龍犢@天極網(wǎng):感謝你與我們一道分享你的經(jīng)驗(yàn)。

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